LES ACHATS COLLABORATIFS - POURQUOI ET COMMENT COLLABORER AVEC VOS FOURNISSEURS

Résumé :


Depuis quelques années, les relations inter-organisationnelles se développent, qu'elles soient verticales (client-fournisseur) ou horizontales (entre concurrents ou utilisateurs des mêmes ressources). Si, à bien relire Darwin, la collaboration apparaît au moins aussi naturelle que la compétition et si l'on ose un parallèle entre la nature et le monde des entreprises, il semble que la collaboration ne peut que se développer davantage dans les années à venir.
Force est en effet de constater qu'il existe de nombreux intérêts, pour les entreprises, à entrer dans des logiques collaboratives. De plus en plus de dirigeants ont conscience que ce sont désormais les " entreprises étendues " (intégrant a minima les fournisseurs) qui sont en concurrence. Il apparaît alors clairement qu'à travers la collaboration (notamment avec les fournisseurs), on peut créer un avantage concurrentiel durable car différenciant.
Si la démarche s'accompagne le plus souvent de succès, des difficultés doivent être surmontées pour des entreprises qui avaient développé une vision concurrentielle, voire conflictuelle, de leur environnement. Dans cet ouvrage, les auteurs insistent sur les gains potentiels que la collaboration peut offrir aux entreprises, ainsi que sur les modalités quotidiennes qui permettent à la collaboration de tenir ses promesses.
Il est en effet nécessaire d'apprendre à bien collaborer et à devenir partenaire, ce qui suppose de faire évoluer l'organisation en interne et de déployer de nouvelles compétences. Même si chaque partenaire est différent et si chaque relation doit donc l'être également, l'expérience des auteurs, acquise au quotidien sur le terrain, leur permet de proposer au lecteur les bonnes pratiques en la matière, regroupées au sein d'un véritable " manuel de la collaboration ".
L'ouvrage s'adresse donc à des dirigeants d'entreprise (Directeur général, dirigeant de PME), ainsi qu'à des professionnels de l'achat et de l'innovation exerçant des responsabilités managériales (directeurs achats, directeur de l'innovation). Les acheteurs y trouveront des modalités pratiques utiles au management quotidien des achats collaboratifs. Il intéressera également les étudiants de niveau mastère, spécialisés en achat, notamment.