Prospection et évaluation immobilière, Les clés de la réussite. Les meilleures pratiques pour gagner

La prospection (trouver des biens correspondant à sa clientèle) et l'évaluation (estimer au plus juste la valeur de ces biens) sont les deux disciplines que tout professionnel de l'immobilier se doit de maîtriser s'il veut maintenir et développer son activité. Et si les bases théoriques existent pour prospecter des clients, acheteurs comme vendeurs, et pour évaluer un bien par comparaison, capitalisation ou réactualisation, elles se heurtent bien souvent aux innombrables cas particuliers rencontrés dans la réalité. Pratique et concret, cet ouvrage présente les techniques qui fonctionnent le mieux, précise les éléments à surveiller qu'ils soient réglementaires ou issus de l'expérience terrain, liste les informations pertinentes et comment les obtenir, et met en garde contre les idées séduisantes qui finissent par se transformer en pièges. Un livre indispensable pour les professionnels de l'immobilier qui souhaitent augmenter leur efficacité au quotidien.